因为“交通问题”，罗永浩现身淘宝直播间启动阿里云服务售卖比预定时间晚了40分钟。

3月31日晚间7:40，罗永浩启动预热多日的阿里云售卖，该次直播是交个朋友直播间首次销售阿里云服务，也是阿里云自今年2月降价动作之后又一次的优惠活动。具体包括阿里云盘企业版网盘与相册服务CDE、阿里云官方云服务器ECS、对象存储OSS等，均给出优惠套餐与相应折扣。

截至发稿，罗永浩直播间内“阿里云专场”相关产品并未披露具体销售数据。

开场，罗永浩进行了一场公有云知识普及，他称，从全球范围看，美国公共云渗透率已达60%，中国公有云渗透率目前约28%。目前正火的人工智能便需要搭建在云计算基础之上，可以说云服务是创新创业的土壤。

阿里云方面数据显示，目前中国市场的服务器存量规模2000万台，美国服务器存量规模约为2100万台，但美国以公共云形式提供服务的算力占比为60%，中国仅为28%。国内大量自建IDC的平均资源使用率不到5%，而AWS、谷歌、阿里云等公共云厂商，数据中心资源使用效率可以达到25%-40%。从这个角度来看，提高公有云渗透率有助于提升整体算力利用率，也能为阿里云带来更高的利润率。

在介绍阿里云相关产品时，罗永浩以云服务器ECS 为例称，作为一款云计算服务，消费者可以在ECS上运行各种应用程序，如网站小程序服务端、手机 APP 服务端等。如果是学生或软件独立开发者，正在学习编程或开发软件，可以在云服务器上搭建测试环境。如果是企业，可以在其上进行数据存储、数据分析等类似操作，作用近似于一款云端数据中心。

首次选择直播方式销售云服务产品、近期频繁降价，显示目前国内云服务市场竞争激烈的现状。

2023年，阿里云启动降价后，其他厂商也随之跟进。腾讯云部分产品线最高降幅达40%，移动云全线产品最高直降60%，天翼云部分产品折扣力度低至1折，京东云也喊出“全网最低价”的口号。

但今年阿里云这场降价，腾讯云并未跟进。此前，腾讯集团高级执行副总裁、云与智慧产业事业群CEO 汤道生接受媒体采访时曾谈及“价格战”。他称，价格战的本质没有变化，就是“卷”。只是现在的市场更成熟，玩家变少，客户变理智，不会单纯因价格而选择，更看重的是优质服务的能力。“打价格战是最低水平的竞争方式。”汤道生表示。

阿里云资深副总裁、公共云事业部总裁刘伟光对所谓价格战的观点是：“阿里云降价并非短期市场竞争行为，而是一个长期战略选择，这是公共云的商业模式决定的。”他认为，云计算是一个具备网络效应和规模效应的商业模式。云计算是规模化事业，规模的扩大会倒逼供应链技术的提升，并不断释放云的边际效应。用的客户越多，供应链采购成本、均摊研发成本和资源闲置成本就能不断降低。

据华泰证券研报分析，传统IaaS产品同质化，云厂商竞争逐渐转为价格竞争。传统IaaS模式下，硬件资源的同质化决定了IaaS产品同质化，各大云服务厂商只能提供常见的资源：计算、存储、网络。云服务厂商的竞争也逐渐转变为价格上的竞争，以低价获得市场规模。在规模上量之前，云服务商的盈利能力受到极大限制。以海外云计算厂商AWS为例，其在2011年至2013年曾连续三次每年降价10次以上，来获取市场份额，后期随着竞争格局逐渐稳定，降价的频率才有所降低。

在此背景下，抢占规模成为云厂商的首要动作，而如今人工智能热潮引发对算力的庞大需求，更为云计算市场添了一把火。

“公共云是先进生产力，云不只是服务器还是算力，还有更多往上的价值。”刘伟光表示，阿里云希望通过降价加速更多企业、中小企业上云，实现公共云规模效应的同时，推广云的AI数字能力。此次直播，罗永浩在售卖阿里云服务的同时，推广介绍了阿里系大模型产品通义千问的对话功能、录音转写功能，并送100小时的转写时长。

但无论是直播间的宣传效应，还是“老罗专属价”的价格红利，这一晚的阿里云瞄向的都是降低中小企业的上云门槛。一位业内人士对记者表示：“这两年云厂商喊降价的很多都是和AI算力无关的、CPU部分的产品。CPU部分的价格的确是在下降，但GPU部分的价格涨起来，特别是高端算力，目前还处于供不应求的一个状态。”尽管云厂商的低价喊得十分响亮，AI算力的紧缺仍是问题。

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吕倩

陈杨园

继1个月前大降价后，阿里云再出招

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“忍痛”降价的背后，云厂商们看向的是市场规模。

涉及100多款产品、500多个产品规格，覆盖计算、存储、数据库等所有核心产品。